Coaching para vendedores profesionales : diseño de prácticas y liderazgo en las ventas / Ramón Ruíz  

Público ISBD Título : Coaching para vendedores profesionales : diseño de prácticas y liderazgo en las ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Ramón Ruíz, Autor Editorial: Bogotá [Colombia] : ECOE Ediciones Fecha de publicación: 2017 Colección: Ciencias empresariales. Mercadeo y ventas Número de páginas: 138 Il.: Pasta dura ISBN/ISSN/DL: 978-958-771-547-7 Idioma : Español (spa) Clasificación: ARTE DE VENDER COACHING ESTRATEGIAS DE MERCADEO PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA-PNL VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS Clasificación: 658 Gerencia general Resumen: La práctica del coaching, denominada Psicodinámica en las ventas, surge de la idea de ayudar a los vendedores a vender, debido a que los diferentes incentivos financieros y tácticas gerenciales no son suficientes para detener la frustración, desperdicios y bajos ingresos de estos. El libro recoge diversos artículos resultados de diferentes investigaciones y casos de vendedores que, con sus particularidades, permiten entrever las diferentes habilidades que deben desarrollar quienes deseen mejorar en su profesión. Estos artículos están agrupados en 4 capítulos: “Psicodinámica en el vendedor”, “Transiciones y conciencia en la vida del vendedor”, “La psicodinámica en las entrevistas de ventas”, “Hacia una nueva interpretación de las ventas”. En línea: http://odin.ces.edu.co/Contenidos_Web/41033004.pdf Coaching para vendedores profesionales : diseño de prácticas y liderazgo en las ventas [texto impreso] / Ramón Ruíz, Autor . - Bogotá (Colombia) : ECOE Ediciones, 2017 . - 138 : Pasta dura. - (Ciencias empresariales. Mercadeo y ventas) . ISBN : 978-958-771-547-7 Idioma : Español (spa) Clasificación: ARTE DE VENDER COACHING ESTRATEGIAS DE MERCADEO PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA-PNL VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS Clasificación: 658 Gerencia general Resumen: La práctica del coaching, denominada Psicodinámica en las ventas, surge de la idea de ayudar a los vendedores a vender, debido a que los diferentes incentivos financieros y tácticas gerenciales no son suficientes para detener la frustración, desperdicios y bajos ingresos de estos. El libro recoge diversos artículos resultados de diferentes investigaciones y casos de vendedores que, con sus particularidades, permiten entrever las diferentes habilidades que deben desarrollar quienes deseen mejorar en su profesión. Estos artículos están agrupados en 4 capítulos: “Psicodinámica en el vendedor”, “Transiciones y conciencia en la vida del vendedor”, “La psicodinámica en las entrevistas de ventas”, “Hacia una nueva interpretación de las ventas”. En línea: http://odin.ces.edu.co/Contenidos_Web/41033004.pdf

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Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado
41033004	658.81 R934	Libro	Biblioteca Fundadores	Colección General	Disponible

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