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| Título : |
Coaching para vendedores profesionales : diseño de prácticas y liderazgo en las ventas |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Ramón Ruíz, Autor |
| Editorial: |
Bogotá [Colombia] : ECOE Ediciones |
| Fecha de publicación: |
2017 |
| Colección: |
Ciencias empresariales. Mercadeo y ventas |
| Número de páginas: |
138 |
| Il.: |
Pasta dura |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-958-771-547-7 |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
ARTE DE VENDER
COACHING
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA-PNL
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
VENTAS
|
| Clasificación: |
658 Gerencia general |
| Resumen: |
La práctica del coaching, denominada Psicodinámica en las ventas, surge de la idea de ayudar a los vendedores a vender, debido a que los diferentes incentivos financieros y tácticas gerenciales no son suficientes para detener la frustración, desperdicios y bajos ingresos de estos. El libro recoge diversos artículos resultados de diferentes investigaciones y casos de vendedores que, con sus particularidades, permiten entrever las diferentes habilidades que deben desarrollar quienes deseen mejorar en su profesión. Estos artículos están agrupados en 4 capítulos: “Psicodinámica en el vendedor”, “Transiciones y conciencia en la vida del vendedor”, “La psicodinámica en las entrevistas de ventas”, “Hacia una nueva interpretación de las ventas”. |
| En línea: |
http://odin.ces.edu.co/Contenidos_Web/41033004.pdf |
Coaching para vendedores profesionales : diseño de prácticas y liderazgo en las ventas [texto impreso] / Ramón Ruíz, Autor . - Bogotá (Colombia) : ECOE Ediciones, 2017 . - 138 : Pasta dura. - ( Ciencias empresariales. Mercadeo y ventas) . ISBN : 978-958-771-547-7 Idioma : Español ( spa)
| Clasificación: |
ARTE DE VENDER
COACHING
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA-PNL
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
VENTAS
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| Clasificación: |
658 Gerencia general |
| Resumen: |
La práctica del coaching, denominada Psicodinámica en las ventas, surge de la idea de ayudar a los vendedores a vender, debido a que los diferentes incentivos financieros y tácticas gerenciales no son suficientes para detener la frustración, desperdicios y bajos ingresos de estos. El libro recoge diversos artículos resultados de diferentes investigaciones y casos de vendedores que, con sus particularidades, permiten entrever las diferentes habilidades que deben desarrollar quienes deseen mejorar en su profesión. Estos artículos están agrupados en 4 capítulos: “Psicodinámica en el vendedor”, “Transiciones y conciencia en la vida del vendedor”, “La psicodinámica en las entrevistas de ventas”, “Hacia una nueva interpretación de las ventas”. |
| En línea: |
http://odin.ces.edu.co/Contenidos_Web/41033004.pdf |
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